Kdo platí provizi realitce? Jasné pravidlo pro prodej nemovitosti

Kdo platí provizi realitce? To je jedna z opravdu častých otázek. A není divu. Celý provizní systém může být matoucí, zvlášť pokud prodáváte nemovitost poprvé. Pojďme si proto vysvětlit, jak to s finanční odměnou realitce funguje a kdo ji vlastně platí.

Jaká bývá nejčastější výše provize?

Výše provize závisí na několika faktorech: typu nemovitosti, její lokalitě, složitosti prodeje a dalších. V Praze se často pohybuje mírně pod celorepublikovým průměrem. Tento trend souvisí s rychlejším obratem nemovitostí a efektivním procesem prodeje, který realitní kanceláře dokážou klientům nabídnout.

Pokud se budeme bavit konkrétně tak:

• V Praze se nejčastěji pohybuje mezi 3–5 % z prodejní ceny.
• Mimo Prahu bývá zpravidla kolem 5 % a někdy i více.

Konečná výše je ale vždy výsledkem vzájemné dohody mezi prodávajícím a makléřem. U specifických nebo náročných obchodů bývá někdy potřeba její výši stanovit individuálně.

Kdo platí provizi realitní kanceláři? 

Výši provize hradí prodávající. Právě on si totiž objednává služby makléře, který hájí jeho zájmy a vede celý proces prodeje. Tuto skutečnost potvrzuje i zákon o realitním zprostředkování, který přímo stanovuje, že odměna makléře náleží tomu, kdo si jeho služby objedná – tedy prodávajícímu.

Pokud by makléř zastupoval kupujícího, pak by částku hradil on. Takto funguje například realitní trh v USA, kde každý klient platí svého makléře.

Co je součástí provize

• Stanovení tržní ceny – klíčový krok, který rozhoduje o rychlosti prodeje i výši konečné částky. Správně nastavená cena zajistí, že nemovitost se prodá rychle, a zároveň přinese co nejvyšší možný výnos. Právě zde se ukáže, jestli máte po boku zkušeného makléře, který zná trh, dokáže odhadnout reálnou hodnotu nemovitosti a efektivně naplánovat prodejní strategii.
• Profesionální prezentace – k tomu jsou potřeba kvalitní fotografie, videoprohlídky a případně i profesionální přípravu nemovitosti na prodej. Tato fáze se s každým rokem stává sofistikovanější a zejména u atraktivnějších nemovitostí může být finančně náročná. Není výjimkou, že náklady přesáhnou 100 tisíc korun. Dobrá prezentace se ale vyplatí, správně připravená nemovitost zaujme více zájemců a často umožní prodat rychleji a za vyšší cenu.
• Marketing a inzerce – zahrnuje propagaci na realitních portálech, sociálních sítích a v databázích zájemců. Právě cílená propagace přes sociální sítě je novým trendem posledních let, který se stává stále důležitější, ale zároveň představuje výraznější finanční náklad pro makléře. 
• Prohlídky se zájemci – to je v první řadě komunikace, zodpovídání dotazů a vyjednávání podmínek. V průměru je potřeba uskutečnit okolo 15 prohlídek, než dojde k rezervaci. K tomu předcházejí desítky e-mailů, telefonátů a osobních jednání, což dohromady často představuje desítky hodin práce makléře. Správně vedené prohlídky ale výrazně zvyšují šanci na rychlý prodej za nejlepší možnou cenu.
• Právní servis – zahrnuje přípravu smluv, advokátní úschovu i pečlivou kontrolu všech potřebných dokumentů. Díky tomu máte jistotu, že celý prodej proběhne bezpečně, bez právních komplikací, a že vaše práva i závazky jsou řádně chráněny.
• Předání nemovitosti – finální krok obsahující sepsání protokolu, přehlášení energií a další administrativní náležitosti.

Jinými slovy, provize není jen „odměna za úspěch“, ale zahrnuje kompletní servis, který vede k bezpečnému a bezproblémovému prodeji. 

Kdy se platí provize?

Férovým a etickým pravidlem je, že finanční odměna by měla být vyplacena až po úspěšném dokončení celé transakce. V praxi to znamená, že její načasování závisí na typu prodeje:

• Prodej do osobního vlastnictví:
  Provize se vyplácí až po zápisu nového vlastníka do katastru nemovitostí. Teprve tímto krokem je obchod definitivně uzavřen. Schovatel (advokát, notář nebo banka) následně vyplácí kupní cenu prodávajícímu a zároveň náležitou částku realitní kanceláři.
• Prodej družstevního bytu:
  Tento proces bývá rychlejší, protože zde odpadá 20denní ochranná lhůta na katastru. Provize se vyplácí po potvrzení přijetí podepsané a ověřené smlouvy o převodu družstevního podílu vedením družstva. Poté schovatel uvolní kupní cenu i část pro realitní kancelář.

Může realitní kancelář žádat vyplacení provize v jiný okamžik? 

Většina realitních kanceláří (odhadem až 90 %) však požaduje částku za služby makléře už po podpisu kupní smlouvy. Toto zákon o realitním zprostředkování umožňuje. Některé realitní kanceláře však požadují platbu už při podpisu rezervační smlouvy, což je v rozporu se zákonem i s dobrými mravy. Od takového obchodu je lepší dát ruce pryč.

Ideální a korektní je, aby makléř svou práci dokončil v plném rozsahu a provizi obdržel až po úspěšném dokončení prodeje. Teprve tehdy je jeho odměna skutečně zasloužená – a vy máte jistotu, že vše proběhlo profesionálně a transparentně.

Závěr: Kdo platí provizi realitce?

Ve světě realit platí jednoduché a férové pravidlo: ten, kdo si službu objedná, ji také hradí. Realitní makléř vždy zastupuje zájmy svého klienta – tedy toho, kdo mu provizi platí. Pokud prodáváte, jste klient vy, a makléř stojí na vaší straně.

Máte k tématu další otázky? Ozvěte se nám, rádi vám vše vysvětlíme!